SaaS

Реклама SaaS, що знижує CAC

Google Ads, Microsoft Ads, LinkedIn і Meta, побудовані навколо юніт-економіки. Окремі кампанії під кожен сценарій використання і етап вибору, оцінка за CAC і LTV, а SEO на підтримку.

200+
кампаній, які ми вели для B2B і PLG-продуктів
$4M+
рекламного бюджету оптимізували у 2025 як сертифікований Google Partner
7 днів
від брифу до запуску кампаній із налаштованим трекінгом виручки

Чому Google Ads у SaaS спалює бюджет

Помилки в B2B і SaaS-рекламі конкретні й повторюються. Кожну видно у звіті пошукових запитів за тиждень, якщо хтось туди справді дивиться.

1
Широка відповідність на категорію
Широка відповідність на категорійні запити веде кліки по $20+ до студентів, шукачів роботи і тих, хто шукає безкоштовні інструменти. У SaaS тиждень широкої відповідності без контролю може коштувати більше, ніж місяць нормального ведення.
2
Тріал і дослідження вперемішку
Коли намір спробувати продукт і намір просто почитати не розділені, кампанії на демо платять ентерпрайз-ціну кліку за читачів блогу. Два зовсім різні покупці ділять один бюджет, одну стратегію ставок і один лендінг.
3
Запити конкурентів без аргументів
Кампанії на бренди конкурентів працюють без сторінки порівняння: дорогі кліки, нуль конверсій. Людині, яка клікнула вашу рекламу за назвою конкурента, потрібна на сторінці причина перейти, а не загальна головна.
4
Трекінг закінчується на формі
Кампанії оптимізуються під реєстрації, які так і не активуються. Без даних із CRM Google вчиться шукати найдешевшу пошту, а не клієнта, який залишиться на півтора року.
5
Запити free, open source і login
Запити з «free», «open source», «login» і «api docs» тихо з'їдають 20-30% бюджету в акаунтах, які ніхто не перевіряє щотижня. Такі запити постійно змінюються разом з категорією, тож мінус-список, складений один раз, застаріває за квартал.
6
Один ринок, один бюджет, одна ціна кліку
Той самий запит може коштувати $28 у США і $9 у Скандинавії за порівнянної якості угод. Коли всі ринки рахують як одне середнє, бюджет перевитрачається в дорогих країнах і недовитрачається там, де економіка найкраща.
7
Немає захисту бренду
Конкуренти ставлять на вашу назву, подобається вам це чи ні. Без дешевої брендової кампанії на першій позиції ви втрачаєте демо з трафіку, який уже обрав вас.
8
Увесь бюджет тільки в Google
Гроші йдуть лише в Google, найдорожче місце для B2B-кліку. Microsoft Ads ловить тих самих покупців у Bing і вміє таргетуватися за компанією й посадою з LinkedIn, часто дешевше. Коли канал один, кожен тріал обходиться за максимальною ціною.

Як ми будуємо залучення для SaaS

Шість кроків у такому порядку, до і після запуску. Стратегію визначають ваші обмеження, а не шаблон.

01
Бриф: воронка й економіка
Розписуємо вашу воронку (тріал чи демо, що вважається активацією, довжина циклу угоди) і цифри: цільовий CAC, LTV, термін окупності. Кожне наступне рішення звіряємо з цими обмеженнями.
02
Ключові слова і ціна кліку за етапами
Повна таблиця ключових слів за категорією, конкурентами, сценаріями й інтеграціями з реальною ціною кліку на кожному ринку (США, Велика Британія, DACH, Скандинавія) ще до першого витраченого долара. Ціна кліку в SaaS між країнами відрізняється в 3-5 разів, і бюджет теж має відрізнятися.
03
Кампанії за наміром
Окремі кампанії для гарячих категорійних запитів, порівнянь з конкурентами, сценаріїв використання і захисту бренду, кожна зі своїм бюджетом, логікою ставок і лендінгом. Показник якості виграється саме в структурі.
04
Microsoft Ads і LinkedIn Ads
Кампанії, що довели себе в Google, переносимо в Microsoft Ads, де таргетинг за профілем LinkedIn знаходить покупців за компанією і посадою. LinkedIn і Meta охоплюють компанії, які ще нічого не шукають.
05
Трекінг до виручки, а не реєстрацій
GA4 разом з інтеграцією CRM, щоб кампанії бачили, які запити дають активованих користувачів і закриті угоди. Це найсильніший важіль у SaaS-акаунтах, і більшість агенцій його так і не будує.
06
Масштаб за якістю когорт
Коли CAC стабільно тримається в цілі для групи запитів, бюджет розширюємо на суміжні сценарії, нові ринки й ремаркетинг у Google, Bing і LinkedIn.

Що ми ведемо для SaaS-компаній

Кожна співпраця охоплює весь шлях залучення клієнтів, а не лише ведення реклами в одній платформі.

✓
Google Пошук за категорією і сценаріями використання
✓
Кампанії на конкурентів і порівняння
✓
Захист бренду в пошуку
✓
Microsoft Ads з таргетингом за профілем LinkedIn
✓
Лендінги порівнянь і альтернатив
✓
SEO і видимість у AI-пошуку
✓
LinkedIn Ads для ABM-кампаній на ентерпрайз
✓
B2B-лідогенерація в Google, Meta і LinkedIn
✓
Лендінги, які створюємо і тестуємо самі
✓
Атрибуція виручки через GA4 і CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
✓
Щотижневий перегляд запитів і мінус-слів
✓
Щомісячний стратегічний дзвінок і онлайн-дашборд

Чому Google, Microsoft і LinkedIn разом?

Google Ads за кілька тижнів показує, які запити й меседжі конвертують. Microsoft Ads охоплює тих самих покупців у Bing з таргетингом за профілем LinkedIn, часто з дешевшим кліком. LinkedIn і Meta досягають компаній ще до того, як вони почнуть шукати. SEO підсилює всі три канали, тож CAC на вісімнадцятому місяці виходить нижчим, ніж на третьому.

Головний кейс

PilrCX, B2B SaaS-платформа для маркетингу

Переглянути кейс
Виклик
Pilr CX потрібно було, щоб складна SaaS-пропозиція читалася як одне чітке повідомлення, а кожна сторінка вела відвідувача до бронювання дзвінка, а не просто давала милуватися дизайном.
Що ми зробили
Чотири рішення перетворили виразний бренд-сайт на машину для бронювань.
✓
Меседж перед рухом
✓
Один фуннел на всіх сторінках
✓
Швидкодія як обмеження дизайну
Результат
25%

Зниження рівня відтоку в Q3 після покращення чіткості ціннісної пропозиції та користувацького шляху.

Ваш бізнес має з'являтися в AI-пошуку

Не лише в Google

Пошук переходить на AI-платформи, такі як ChatGPT та Perplexity. Щоб отримувати рекомендації, вашому бізнесу потрібен високий авторитет у мережі, структурований контент та надійні сигнали довіри — а не лише витрати на рекламу.

Що ми робимо для видимості в AI

Ми гарантуємо, що AI буде рекомендувати ваш бізнес, а не просто ранжувати його. Ми оптимізуємо ваш Google Business Profile, структуруємо контент для зчитування AI, узгоджуємо брендові сигнали на різних платформах та будуємо надійні сигнали відгуків. Ви отримуєте звернення ще до того, як клієнти скористаються звичайним пошуком.

Faq

поширені запитання
Ви працюєте офіційно?

Так, перед початком роботи ми підписуємо договір. У ньому прописані всі умови співпраці, тож ви можете бути впевнені в гарантіях, а обидві сторони захищені.

Arrow
Arrow
Як відбувається оплата?

На старті оплата вноситься наперед. Починаючи з другого місяця її можна розділити на два платежі.

Arrow
Arrow
Чи є додаткові витрати?

Вони можуть знадобитися, якщо, наприклад, для кращих результатів реклами потрібні додаткові креативи чи правки на сайті. Усі такі витрати ми завжди обговорюємо заздалегідь.

Arrow
Arrow
Як обрати найкращу послугу?

Ми аналізуємо ваш проєкт, конкурентів і цілі, щоб визначити найефективнішу стратегію просування саме для вашого бізнесу.

Arrow
Arrow
Як ми відстежуємо результати?

Ми надаємо регулярні звіти: зазвичай щотижня, а на старті навіть двічі на тиждень. Відстежуємо ключові показники, як-от кількість заявок, ціну заявки та прибутковість реклами (ROI, ROAS), тож усе прозоро.

Arrow
Arrow

Забронювати безкоштовний стратегічний дзвінок

30 хвилин. Без жодних зобов'язань. Ми переглянемо ваші налаштування та покажемо, що варто виправити.

Забронювати дзвінок
Або надішліть нам свої дані
Дякуємо! Вашу заявку отримано!
Ой! Під час надсилання форми сталася помилка.